Mensen raken = klanten maken

Product details

NULL

Afwerking: 
Andere uitvoering
Aantal pagina's: 
200
Afmetingen: 
250x180
Verschijningsdatum: 
23/03/2020
EAN: 
9789401466868
Nur-code: 
Marketing
Uitgever: 
LannooCampus
Druk: 
1

Mensen raken = klanten maken

Hoe je sales- en marketingaanpak differentiëren in een wereld van digitalisatie en hyperpersonalisatie
  • Kun jij verkopen aan elk type klant?

Klanten eisen vandaag een uiterst gepersonaliseerde en unieke aankoopervaring: ze verlangen vakkundige begeleiding in een aankoopproces dat van a tot z relevant en efficiënt is. Maar hoe geef je als verkoper invulling aan die uitdagende verwachting?

Het RIO-model klaart voor jou de klus. Het is een methode waarmee je de aankoopvoorkeuren van je gesprekspartner in kaart brengt en exact zicht krijgt op wat nodig is om vertrouwen en samenwerking te laten ontstaan.

Mensen raken = klanten maken brengt je tot de kern van het hedendaagse verkopen, maar gaat ook verder. Meer dan klanttypologie, betekent RIO het startpunt van een nieuw salestijdperk waarin waarachtig contact tussen klant en verkoper centraal staat. Integreer je als verkoper de kennis uit dit boek, dan zal niet enkel je omzet stijgen, maar ook je eigenwaarde en de positieve invloed op de mensen om je heen.

Boeken van dezelfde auteur(s)

Subtitle: 
Voor elk type verkoper
Prijs:€ 19,99
Prijs:€ 29,99

  Gratis verzending vanaf € 20 (Benelux)
  Binnen 1-4 werkdagen in huis

Beschikbaarheid:

Leverbaar

E-book ean

iBookstore